Proponiamo un test di autovalutazione da applicare all'esempio che segue.
Esempio - Siamo un'azienda virtuosa dove emerge il problema della gestione di un cliente: lo chiameremo Rossi Srl. Questo cliente sta costando troppo rispetto al target stabilito: banalmente i costi per questo...
Il leader oggi agisce in un futuro incerto e imprevedibile, per navigare verso il quale serve abbandonare la pianificazione classica e orientarsi verso l’elaborazione di scenari, ossia di diversi possibili stati futuri della realtà economico-professionale.
L’obiettivo diventa soprattutto...
Per quanto delicatamente annunceremo un aumento di prezzo, dovremo aspettarci una reazione negativa. Se nessuno si lamentasse, è evidente che i prezzi praticati erano troppo bassi e questo deve farci riflettere.
La prima cosa da fare è sincronizzare i team di vendita e assistenza...
Il divieto di revoca degli affidamenti bancari previsto dal D.L. 18/2020, è stato prorogato dalla legge di Bilancio 2021 al 30.06.2021 (ed è prevedibile che sia ulteriormente spostata la scadenza al 31.12.2021).
La proroga degli affidamenti in scadenza deve essere richiesta dalle aziende...
Un’e-mail commerciale serve a vendere, ma prima dovrà essere aperta. La chiave di volta è proprio l’oggetto. Scrivere un oggetto che induce all’apertura significa porre all’attenzione del destinatario qualcosa di intrigante o che desta curiosità.
Il 2° punto riguarda la sfera emotiva: il...
Il Tribunale della Spezia (ordinanza 14.01.2021) ha approvato la proposta di accordo di ristrutturazione del debito presentato da un professionista, nonostante il voto contrario dell’Agenzia delle Entrate e di altri creditori.
Secondo il Tribunale, l’accordo offrirebbe maggiori garanzie di...
I sistemi oggi disponibili sul mercato consentono il controllo remoto di qualunque telecamera, stando comodamente sul divano di casa. Questo aspetto consente di aumentare i livelli di sicurezza, se il sistema video è autorizzato e se gli estremi del controllo sono stati comunicati ai...
L’agevolazione Selfiemployment, gestita operativamente da Invitalia, consiste in un finanziamento senza interessi e non assistito da alcuna forma di garanzia reale o di firma, della durata di 7 anni, rimborsabile con rate mensili posticipate, a copertura fino al 100% delle spese ammissibili....
I marketplace offrono l’opportunità di creare una “bottega virtuale” dove promuovere le proprie creazioni, unendo l’utile al dilettevole. L'articolo descrive alcuni marketplace, di nicchia o di livello internazionale, fornendo una serie di osservazioni comuni.
Come vendere - Come prima fase...
Sussiste una diretta correlazione tra felicità dei venditori e risultati raggiunti; un commerciale adeguatamente motivato ed integrato nel gruppo svolgerà sicuramente i suoi compiti con maggiore entusiasmo e sarà altresì molto più proattivo, sia personalmente che all’interno del gruppo...
Dopo un periodo di “congelamento” della riscossione e degli accertamenti dovuto ai vari DPCM che si sono susseguiti senza sosta nel corso dell'anno pandemico 2020, dal 1.01.2021 è ripartita la corsa dello Stato per recuperare, da un lato, base imponibile, e dall'altro, mancate entrate dovute...
La videocall è sempre più usata anche per le trattative d'affari. In primo piano abbiamo il volto dell'interlocutore o al massimo il mezzobusto. La domanda che gli esperti si sono posti è se in un display la lettura del linguaggio del corpo viene sacrificata rispetto all'incontro in...
La moratoria dei contratti di leasing finanziario comporta il ricalcolo dei costi di competenza in funzione della sospensione delle rate scadenti nel periodo dal 17.03 al 30.09.2020 e...
Nella prassi commerciale può accadere che i titolari di imprese acquistino beni mobili, oggetto della propria attività, da soggetti non Iva che vendono tali prodotti in via...
La sola modifica dell'importo dei canoni di affitto d'azienda non comporta una risoluzione del contratto originario, “trattandosi di modificazioni accessorie della correlativa...
La L. 30.12.2020, n. 178 (cc. 97-106) istituisce il Fondo a sostegno dell'impresa femminile con una dotazione di 20 milioni di Euro per ciascuno degli anni 2021 e 2022, destinato a...
La legge di Bilancio 2021, riformulando gli artt. 6 e 11 del D. Lgs. 471/1997, ha previsto un regime sanzionatorio specifico in caso di omessa, tardiva o infedele memorizzazione o...
Possono accedere al superbonus 110% anche i titolari di redditi di terreni con la qualifica di imprenditore agricolo professionale (Iap) o coltivatore diretto (CD) che fino al periodo...
Credito d'imposta locazioni (prima versione) - Il primo credito d’imposta in ordine temporale, introdotto per gli affittuari costretti a chiudere gli esercizi commerciali a causa...
La tecnologia e l'emergenza sanitaria hanno rilanciato il modello del lavoro da remoto e oggi creare il proprio "homeoffice" può essere una soluzione vantaggiosa anche in termini di...
L’agevolazione Selfiemployment, gestita operativamente da Invitalia, consiste in un finanziamento senza interessi e non assistito da alcuna forma di garanzia reale o di firma, della...
Il Decreto Agosto proroga al 31.01.2021 la moratoria straordinaria dei prestiti e delle linee di credito concesse dalle banche e da altri intermediari finanziari alle micro, piccole e...
I sistemi oggi disponibili sul mercato consentono il controllo remoto di qualunque telecamera, stando comodamente sul divano di casa. Questo aspetto consente di aumentare i livelli di...
Contratti abitativi stipulati fino al 31.12.2019: i redditi non percepiti derivanti dai contratti di locazione di immobili ad uso abitativo non concorrono a formare il reddito a...
