Gli strumenti di lavoro dell'imprenditore

 
01/03/2021

Non è più tempo per piangere

Proponiamo un test di autovalutazione da applicare all'esempio che segue. Esempio - Siamo un'azienda virtuosa dove emerge il problema della gestione di un cliente: lo chiameremo Rossi Srl. Questo cliente sta costando troppo rispetto al target stabilito: banalmente i costi per questo...


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01/03/2021

La leadership della complessità

Il leader oggi agisce in un futuro incerto e imprevedibile, per navigare verso il quale serve abbandonare la pianificazione classica e orientarsi verso l’elaborazione di scenari, ossia di diversi possibili stati futuri della realtà economico-professionale. L’obiettivo diventa soprattutto...


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01/03/2021

Annunciare l'aumento dei prezzi

Per quanto delicatamente annunceremo un aumento di prezzo, dovremo aspettarci una reazione negativa. Se nessuno si lamentasse, è evidente che i prezzi praticati erano troppo bassi e questo deve farci riflettere. La prima cosa da fare è sincronizzare i team di vendita e assistenza...


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01/03/2021

Prorogata la moratoria bancaria

Il divieto di revoca degli affidamenti bancari previsto dal D.L. 18/2020, è stato prorogato dalla legge di Bilancio 2021 al 30.06.2021 (ed è prevedibile che sia ulteriormente spostata la scadenza al 31.12.2021). La proroga degli affidamenti in scadenza deve essere richiesta dalle aziende...


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01/03/2021

Consigli per una e-mail efficace

Un’e-mail commerciale serve a vendere, ma prima dovrà essere aperta. La chiave di volta è proprio l’oggetto. Scrivere un oggetto che induce all’apertura significa porre all’attenzione del destinatario qualcosa di intrigante o che desta curiosità. Il 2° punto riguarda la sfera emotiva: il...


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01/03/2021

Transazione fiscale con il No dell'Erario

Il Tribunale della Spezia (ordinanza 14.01.2021) ha approvato la proposta di accordo di ristrutturazione del debito presentato da un professionista, nonostante il voto contrario dell’Agenzia delle Entrate e di altri creditori. Secondo il Tribunale, l’accordo offrirebbe maggiori garanzie di...


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22/02/2021

Videosorveglianza tra sicurezza e Covid-19

I sistemi oggi disponibili sul mercato consentono il controllo remoto di qualunque telecamera, stando comodamente sul divano di casa. Questo aspetto consente di aumentare i livelli di sicurezza, se il sistema video è autorizzato e se gli estremi del controllo sono stati comunicati ai...


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22/02/2021

Microprestiti per autoimprenditorialità

L’agevolazione Selfiemployment, gestita operativamente da Invitalia, consiste in un finanziamento senza interessi e non assistito da alcuna forma di garanzia reale o di firma, della durata di 7 anni, rimborsabile con rate mensili posticipate, a copertura fino al 100% delle spese ammissibili....


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22/02/2021

I marketplace: costi e vantaggi

I marketplace offrono l’opportunità di creare una “bottega virtuale” dove promuovere le proprie creazioni, unendo l’utile al dilettevole. L'articolo descrive alcuni marketplace, di nicchia o di livello internazionale, fornendo una serie di osservazioni comuni. Come vendere - Come prima fase...


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22/02/2021

L'incentivo di squadra o di gruppo

Sussiste una diretta correlazione tra felicità dei venditori e risultati raggiunti; un commerciale adeguatamente motivato ed integrato nel gruppo svolgerà sicuramente i suoi compiti con maggiore entusiasmo e sarà altresì molto più proattivo, sia personalmente che all’interno del gruppo...


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22/02/2021

La parabola dell'eroico imprenditore indebitato

Dopo un periodo di “congelamento” della riscossione e degli accertamenti dovuto ai vari DPCM che si sono susseguiti senza sosta nel corso dell'anno pandemico 2020, dal 1.01.2021 è ripartita la corsa dello Stato per recuperare, da un lato, base imponibile, e dall'altro, mancate entrate dovute...


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22/02/2021

Interpretare la gestualità nelle trattative online

La videocall è sempre più usata anche per le trattative d'affari. In primo piano abbiamo il volto dell'interlocutore o al massimo il mezzobusto. La domanda che gli esperti si sono posti è se in un display la lettura del linguaggio del corpo viene sacrificata rispetto all'incontro in...


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