11/10/2021Tecniche di vendita non convenzionali
Chi svolge attività commerciale sa che poche e semplici domande aiutano a comprendere meglio i bisogni del cliente e soprattutto aprono nuovi scenari su necessità che normalmente non vengono...
31/05/2021Preventivi e offerte: 7 accorgimenti pratici
La preparazione di offerte, progetti e preventivi è il momento in cui si deve presentare la soluzione ai problemi del cliente, associata alla richiesta economica.
Mentalità - Per partire con il...
03/05/2021Chiudere una vendita in 3 passaggi
Un atleta che corre i 10.000 metri in pista e vince con un potente allungo negli ultimi 300 metri, non vince per questo allungo, ma per cosa ha fatto negli altri 9.700 metri, giro dopo giro. La...
12/04/2021Prepararsi a negoziare
I pilastri della TRATTATIVA sono 3:
informazioni;
tempo;
potere.
Informazioni - Più dettagli si conoscono della controparte, meglio è. Capita di dovere dare informazioni per...
29/03/2021Replicare alle obiezioni tipiche della pandemia
Il Covid-19 impone una drastica modifica del nostro stile di vita e un conseguente trasformazione delle modalità di comunicazione. Occorre capire come si possono trattare le obiezioni in genere...
22/02/2021Interpretare la gestualità nelle trattative online
La videocall è sempre più usata anche per le trattative d'affari. In primo piano abbiamo il volto dell'interlocutore o al massimo il mezzobusto. La domanda che gli esperti si sono posti è se in...
18/01/2021L'arte di farsi pagare
Azioni di dissuasione - Selezione della clientela, sia in entrata, sia in uscita.
Contrattualistica scritta mirata, con chiara definizione di costi in caso di ritardi.
Incentivazione al...
18/01/2021La TRATTATIVA dal preventivo all’accordo
Dare valore al proprio prodotto o servizio - Per convincere il cliente ad affidarvi l’incarico, occorre pensare a come potete essergli di aiuto, sia professionalmente, sia personalmente. Il...
03/08/2020TRATTATIVA vincente? Usate la creatività
Il principio di fondo è allargare le opzioni possibili, senza rimanere ancorati a un'unica soluzione di compromesso a di scontro. Le principali alternative sono 4. Anzi: 3 più 1.
Alternativa 1:...
Nella prassi commerciale può accadere che i titolari di imprese acquistino beni mobili, oggetto della propria attività, da soggetti non Iva che vendono tali prodotti in via...
L'aiuto alla crescita economica (ACE) è stato introdotto dall'art. 1, D.L. 201/2011 e consiste in una riduzione Ires/Irpef commisurata al rendimento nozionale riferibile al nuovo...
Le 3 fattispecie - La disciplina Iva della cessione di beni senza corrispettivo contempla le seguenti 3 fattispecie:
cessioni gratuite di beni a titolo di omaggio (art. 2, c. 2, n....
Con effetto retroattivo, ossia con decorrenza dall’anno d’imposta 2018, la Legge di Bilancio 2019 (L. 145/2018) ha uniformato la normativa del riporto delle perdite fiscali per il...
Orientamento internazionale (Iasb) - Tale orientamento ha escluso che le criptovalute, non presentando i connotati della natura monetaria, possano essere contabilizzate tra le...
Il credito locazioni spetta alla generalità dei contribuenti (esercenti attività d'impresa, arte o professione con ricavi 2019 non superiori a € 5 milioni) nel limite dell'importo...
La Legge di conversione del Decreto Sicurezza estende agli affitti brevi gli obblighi di comunicazione alla questura contenuti nell’art. 109 del TULPS, già previsti per i gestori di...
A fronte della somministrazione di pasti e bevande in favore di dipendenti o in occasione di consumo del titolare, solitamente si procede con le seguenti modalità:
emissione di uno...
La tecnologia e l'emergenza sanitaria hanno rilanciato il modello del lavoro da remoto e oggi creare il proprio "homeoffice" può essere una soluzione vantaggiosa anche in termini di...
Si segnala che il credito d'imposta per le locazioni commerciali deve essere indicato varie volte in dichiarazione dei redditi. Le istruzioni al modello richiedono di riportare lo...
La legge di conversione del Decreto Sostegni prevede che la condizione per accedere alla rivalutazione del settore alberghiero e termale è la destinazione dell’immobile: è stata estesa...
La sola modifica dell'importo dei canoni di affitto d'azienda non comporta una risoluzione del contratto originario, “trattandosi di modificazioni accessorie della correlativa...
