Gli strumenti di lavoro dell'imprenditore

 
18/01/2021 La trattativa dal preventivo all’accordo Dare valore al proprio prodotto o servizio - Per convincere il cliente ad affidarvi l’incarico, occorre pensare a come potete essergli di aiuto, sia professionalmente, sia personalmente. Il...


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03/08/2020 Trattativa vincente? Usate la creatività Il principio di fondo è allargare le opzioni possibili, senza rimanere ancorati a un'unica soluzione di compromesso a di scontro. Le principali alternative sono 4. Anzi: 3 più 1. Alternativa 1:...


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06/04/2020 Affrontare i pregiudizi nel ciclo di vendita Percorso decisionale - Le persone sono disposte ad attraversare un’intera città per risparmiare € 5 sull’acquisto di un capo che costa € 15, mentre non sono disposte a farlo per risparmiare la...


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