12/07/2021Scegliere la forza vendita più efficace
La selezione di venditori prevede la valutazione di una serie di caratteristiche, non tutti facilmente riconoscibili. Inoltre, è innegabile che alcuni degli aspetti che caratterizzano un buon...
21/06/2021Azienda green: biolaghi e biopiscine
Biolaghi e biopiscine sono soluzioni analoghe per realizzare specchi d’acqua di piccole dimensioni, balneabili, in assenza di sistemi di depurazione di tipo prettamente chimico.
Biolago: si...
17/05/2021Parco aziendale, tradizione o innovazione?
Fare la differenza - Esistono fattori ai quali magari non facciamo caso - che spesso lavorano a livello del nostro subconscio - ma che determinano comportamenti socioeconomici importanti quali...
17/05/2021MARKETING esperienziale
Fiducia - Il 90% dei consumatori si fida della raccomandazione di amici e di conoscenti: il presupposto del MARKETING esperienziale consiste appunto nel creare forti legami tra marca e cliente,...
19/04/2021Frasi da utilizzare con i clienti
Frasi da evitare - Le frasi da evitare con i clienti di solito rientrano in una di queste 3 categorie:
banalità: in molti reputano giusto dire una cosa in un certo modo, solo perché si è...
12/04/2021Prepararsi a negoziare
I pilastri della trattativa sono 3:
informazioni;
tempo;
potere.
Informazioni - Più dettagli si conoscono della controparte, meglio è. Capita di dovere dare informazioni per...
12/04/2021Frasi che uccidono la vendita
Ci sono alcuni modi di dire consolidati che vengono abitualmente proposti e riproposti nelle comunicazioni tra cliente e venditore. Apparentemente innocui, hanno però effetti inconsci...
06/04/2021Piccolo manuale delle obiezioni aziendali. Con risposta annessa
Per le informazioni e le comunicazioni interne o esterne, le aziende dispongono di una discreta mole di documenti preparati appositamente: norme di sicurezza, procedure di evacuazione, manuali...
15/03/2021Recuperare i clienti persi
E' necessario interrogarsi sulle cause che inducono un cliente ad abbandonarci. Una volta esaminati i motivi, è necessario segmentare il mercato clienti e lo strumento più efficace è la matrice...
15/03/2021Aromaterapia in ditta e in smart working
L’olfatto è senza dubbio il senso delle emozioni, deputato cioè a conferire una sfumatura emotiva alle nostre percezioni, ma il profumo va oltre il puro piacere e può diventare un mezzo per...
Nella prassi commerciale può accadere che i titolari di imprese acquistino beni mobili, oggetto della propria attività, da soggetti non Iva che vendono tali prodotti in via...
La Legge di conversione del Decreto Sicurezza estende agli affitti brevi gli obblighi di comunicazione alla questura contenuti nell’art. 109 del TULPS, già previsti per i gestori di...
Si segnala che il credito d'imposta per le locazioni commerciali deve essere indicato varie volte in dichiarazione dei redditi. Le istruzioni al modello richiedono di riportare lo...
L'aiuto alla crescita economica (ACE) è stato introdotto dall'art. 1, D.L. 201/2011 e consiste in una riduzione Ires/Irpef commisurata al rendimento nozionale riferibile al nuovo...
La legge di Bilancio 2021, riformulando gli artt. 6 e 11 del D. Lgs. 471/1997, ha previsto un regime sanzionatorio specifico in caso di omessa, tardiva o infedele memorizzazione o...
Le 2 misure - L’art. 4, D.L. 73/2021 ha esteso il precedente credito locazioni 2020 anche a 7 mesi del 2021 (fino al 31.07.2021) alle imprese turistico-ricettive e alle agenzie di...
Credito d'imposta locazioni (prima versione) - Il primo credito d’imposta in ordine temporale, introdotto per gli affittuari costretti a chiudere gli esercizi commerciali a causa...
La Camera dei Deputati ha approvato con voto di fiducia il testo di conversione in legge del Decreto Sostegni-bis; ora è attesa la ratifica del Senato. Si segnalano le seguenti...
Domanda - Il provvedimento 2.07.2021 dell’Agenzia delle Entrate definisce le istruzioni per il nuovo contributo a fondo perduto previsto dall’art. 1, c. da 5 a 15, D.L. n. 73/2021...
La tecnologia e l'emergenza sanitaria hanno rilanciato il modello del lavoro da remoto e oggi creare il proprio "homeoffice" può essere una soluzione vantaggiosa anche in termini di...
Contratti abitativi stipulati fino al 31.12.2019: i redditi non percepiti derivanti dai contratti di locazione di immobili ad uso abitativo non concorrono a formare il reddito a...
La sola modifica dell'importo dei canoni di affitto d'azienda non comporta una risoluzione del contratto originario, “trattandosi di modificazioni accessorie della correlativa...
