29/11/2021Cosa frena le decisioni di acquisto
Chi vende deve tenere a mente un fattore fondamentale: il buyer aziendale è una persona timorosa. Non sa a chi o cosa credere. È sottoposto a un’immensa pressione di capi e colleghi ed è...
18/10/2021Come cambiare: la Fast-track Strategy
La Fast track strategy o strategia della corsia preferenziale è un sistema per iniziare subito a “fare” senza restare bloccati nella “teoria” e si rivolge a gruppi di lavoro piccoli o...
11/10/2021Tecniche di vendita non convenzionali
Chi svolge attività commerciale sa che poche e semplici domande aiutano a comprendere meglio i bisogni del cliente e soprattutto aprono nuovi scenari su necessità che normalmente non vengono...
11/10/2021Trattenere il cliente con l'esperienza di acquisto
Molti clienti, specie di servizi online, dopo il primo acquisto spariscono. Il problema non è, come si potrebbe pensare, la scoperta di un concorrente a prezzo più basso, ma quasi sempre una...
20/09/2021La difficile arte di essere convincenti
Ascolta con attenzione chi hai di fronte - Generalmente si pone più attenzione a ciò che si deve dire rispetto a ciò che ci verrà detto. Ascoltare attivamente non significa restare in silenzio...
13/09/2021Sistemi di promozione delle offerte
Approfondendo le caratteristiche e le variabili del mercato, è possibile affinare le idee e comprendere cosa offrire, cosa produrre e quali servizi erogare, in base ai bisogni e alle aspettative...
12/07/2021Scegliere la forza vendita più efficace
La selezione di venditori prevede la valutazione di una serie di caratteristiche, non tutti facilmente riconoscibili. Inoltre, è innegabile che alcuni degli aspetti che caratterizzano un buon...
21/06/2021Azienda green: biolaghi e biopiscine
Biolaghi e biopiscine sono soluzioni analoghe per realizzare specchi d’acqua di piccole dimensioni, balneabili, in assenza di sistemi di depurazione di tipo prettamente chimico.
Biolago: si...
17/05/2021Parco aziendale, tradizione o innovazione?
Fare la differenza - Esistono fattori ai quali magari non facciamo caso - che spesso lavorano a livello del nostro subconscio - ma che determinano comportamenti socioeconomici importanti quali...
17/05/2021MARKETING esperienziale
Fiducia - Il 90% dei consumatori si fida della raccomandazione di amici e di conoscenti: il presupposto del MARKETING esperienziale consiste appunto nel creare forti legami tra marca e cliente,...
Nella prassi commerciale può accadere che i titolari di imprese acquistino beni mobili, oggetto della propria attività, da soggetti non Iva che vendono tali prodotti in via...
L'aiuto alla crescita economica (ACE) è stato introdotto dall'art. 1, D.L. 201/2011 e consiste in una riduzione Ires/Irpef commisurata al rendimento nozionale riferibile al nuovo...
Le 3 fattispecie - La disciplina Iva della cessione di beni senza corrispettivo contempla le seguenti 3 fattispecie:
cessioni gratuite di beni a titolo di omaggio (art. 2, c. 2, n....
Con effetto retroattivo, ossia con decorrenza dall’anno d’imposta 2018, la Legge di Bilancio 2019 (L. 145/2018) ha uniformato la normativa del riporto delle perdite fiscali per il...
Orientamento internazionale (Iasb) - Tale orientamento ha escluso che le criptovalute, non presentando i connotati della natura monetaria, possano essere contabilizzate tra le...
Il credito locazioni spetta alla generalità dei contribuenti (esercenti attività d'impresa, arte o professione con ricavi 2019 non superiori a € 5 milioni) nel limite dell'importo...
La Legge di conversione del Decreto Sicurezza estende agli affitti brevi gli obblighi di comunicazione alla questura contenuti nell’art. 109 del TULPS, già previsti per i gestori di...
A fronte della somministrazione di pasti e bevande in favore di dipendenti o in occasione di consumo del titolare, solitamente si procede con le seguenti modalità:
emissione di uno...
La tecnologia e l'emergenza sanitaria hanno rilanciato il modello del lavoro da remoto e oggi creare il proprio "homeoffice" può essere una soluzione vantaggiosa anche in termini di...
Si segnala che il credito d'imposta per le locazioni commerciali deve essere indicato varie volte in dichiarazione dei redditi. Le istruzioni al modello richiedono di riportare lo...
La legge di conversione del Decreto Sostegni prevede che la condizione per accedere alla rivalutazione del settore alberghiero e termale è la destinazione dell’immobile: è stata estesa...
La sola modifica dell'importo dei canoni di affitto d'azienda non comporta una risoluzione del contratto originario, “trattandosi di modificazioni accessorie della correlativa...
